RA是一家服裝公司。2018年銷售業績大幅度下滑，管理層決定改變公司-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> RA是一家服裝公司。2018年銷售業績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰略和業務單位，將25-35歲的男女青年作為目標市場，采取“快速、少量、多款”的經營模式，力爭2020年市場份額達到10%。為了保持快時尚的響應速度，維持品牌格調，其銷售渠道堅持自設專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領市場，該公司采用“復制時尚”的產品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設計”的策略，滿足了年輕消費者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經營轉變獲得成功，受到業界的好評。問： (1)結合案例分析RA公司市場營銷策劃的內容。(8分) (2)結合案例分析RA公司分銷渠道的級數。(4分) (3)結合案例分析RA公司采取的新產品定價策略。(3分)

2023年4月市場營銷學

卷面總分：100分試卷年份：2023.04 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

32

RA是一家服裝公司。2018年銷售業績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰略和業務單位，將25-35歲的男女青年作為目標市場，采取“快速、少量、多款”的經營模式，力爭2020年市場份額達到10%。為了保持快時尚的響應速度，維持品牌格調，其銷售渠道堅持自設專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領市場，該公司采用“復制時尚”的產品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設計”的策略，滿足了年輕消費者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經營轉變獲得成功，受到業界的好評。問： (1)結合案例分析RA公司市場營銷策劃的內容。(8分) (2)結合案例分析RA公司分銷渠道的級數。(4分) (3)結合案例分析RA公司采取的新產品定價策略。(3分)

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某汽車制造商宣稱“我們的汽車唯一的缺點就是生產得不夠快”,該公司秉持的營銷哲學是

A、產品導向
B、推銷導向
C、顧客導向
D、生產導向

智能手機集電話、視頻、照相于一身，導致很多相關企業破產或者轉行，按照波特競爭力模型，這種競爭力量是

A、現有企業競爭
B、購買者的討價還價能力
C、替代產品威脅
D、供應商的討價還價能力

LK公司的總經理召集了與市場相關的各部門經理，請他們對企業未來的市場趨勢做出預測，這種市場定性預測法稱為

A、市場測試法
B、銷售人員預測法
C、專家預測法
D、經理人員預測法

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