談判人員應具備的基本觀念包括-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 談判人員應具備的基本觀念包括

2019年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

1

談判人員應具備的基本觀念包括

A、忠于職守
B、平等互惠
C、團隊精神
D、精干高效
E、勤儉節約

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不屬于談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是

A、詢盤和發盤
B、發盤和還盤
C、詢盤和還盤
D、發盤和接受

潛在僵局的間接處理法包括

A、先肯定局部，后全盤否定
B、先重復對方的意見，然后再削弱對方
C、用對方的意見去說服對方
D、以提問的方式促使對方自我否定
E、站在對方立場上說服對方

簡述在國際商務談判中要做到對事不對人應把握的原則。

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