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        福建自考網> 試題題庫列表頁> 景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數控機床, 談判中就價格問題經歷了5個回合才達成協議: 第一回合,我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經磋商,各不退讓,明顯陷入僵局。第二回合,對方明確表示,只要我方能適當考慮他們的報價,亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意,亦表示可以酌情變動。這樣,我方既不表示急于成交,也不冷落對方。對方報價19.8萬元,已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之,出價12.5萬元. 第三回合,對方報價18.6萬,我方出價13.5萬。第四回合,對方報價17.5萬元,我方出價14萬元。第五回合,對方報價15.8萬元,我方出價14.5萬元。這樣經過5次討價還價,雙方最后以14.8萬元達成協議。問題:(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?(2)在處理談判僵局時應注意什么?(3)如何防止讓步失誤?

        2019年10月國際商務談判

        卷面總分:100分     試卷年份:2019    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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        試題序號

        景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數控機床, 談判中就價格問題經歷了5個回合才達成協議:

        回合,我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經磋商,各不退讓,明顯陷入僵局。

        第二回合,對方明確表示,只要我方能適當考慮他們的報價,亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意,亦表示可以酌情變動。這樣,我方既不表示急于成交,也不冷落對方。對方報價19.8萬元,已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之,出價12.5萬元.

        第三回合,對方報價18.6萬,我方出價13.5萬。

        第四回合,對方報價17.5萬元,我方出價14萬元。

        第五回合,對方報價15.8萬元,我方出價14.5萬元。

        這樣經過5次討價還價,雙方最后以14.8萬元達成協議。

        問題:

        (1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

        (2)在處理談判僵局時應注意什么?

        (3)如何防止讓步失誤?


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        聯系實際說明如何進行模擬談判。


        PRAM談判模式中的“A”是指

        • A、達成談判協議
        • B、維持關系
        • C、建立關系
        • D、制定談判計劃

        下列選項中,不屬于宗教信仰的影響與作用的是

        • A、政治事務
        • B、法律制度
        • C、貨幣的自由兌換
        • D、社會交往與個人行為

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