簡述說服頑固者的技巧。-福建自考網

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2018年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

37

簡述說服頑固者的技巧。

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看跌期權又稱

A、買入期權
B、賣出期權
C、遠期交易
D、掉期交易

在開始談判時，談判人員的精力比較充沛，但持續的時間較短，一般約占整個談判時間的

A、.8.3%~113%
B、8.3%~12.3%6
C、8.3%~13.3%
D、8.3%~14.3%

背景材料:
電影《戰狼2》描述了下述一幕:中國菜制造企業在中國政府鼓勵“走出去”的政策感召下,赴非洲萊國進行對外直接投資，在當地投資數百萬美元興建了一個規模較大的廠房，雇傭了數百名中國人和當地人。本以為很快就能實現盈利,不料當地突發武裝沖突,工廠變成了戰場，所有工人一時間生死攸關，前途未卜。最后在中國政府的外交努力下撤僑，順利解教了大量中國工人，但該企業在非洲的投資毀于一旦，因未采取任何風險期措施，損失慘重。
問題:
(1)何謂風險規避?
(2)試區分不同性質的風險，并指出案例企業所面臨的風險性質.
(3)規避風險的措施有哪些?
(4)規避風險的手段主要有哪些?

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