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福建自考網> 試題題庫列表頁> 當需要拒絕對方要求時，防人員找一個借口暫時回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

2016年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

31

當需要拒絕對方要求時，防人員找一個借口暫時回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

A、限制策略
B、軟硬兼施
C、最后通牒
D、利用競爭

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法人

美國談判協會會長杰德勒.1.尼爾龍伯格表達了“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點的書是

A、《談判人》
B、《終極談判策略》
C、《貿易治談技巧》
D、《談判的藝術》

以下人員屬于第二層次談判隊伍的有

A、首席代表
B、技術人員
C、管理人員
D、翻譯
E、速記員

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