背景材料: .某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴守信用-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 背景材料: .某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴守信用，權利與義務的意識很強。他們認為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?(3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?

2015年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2015 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

37

背景材料: .
某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴守信用，權利與義務的意識很強。他們認為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。
問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?
(2)該國商人的主要談判風格有哪些?
(3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?

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下列各項中，不屬于國際商務談判中的匯率風險的有

A、會計風險
B、利率風險
C、合同風險
D、人員素質風險
E、交易結算風險

加拿大人的談判禮儀包括

A、約會要預約
B、時間觀念強
C、禁忌百合花
D、用餐時間長
E、有很強耐性

按談判信息的活動范圍來劃分，可將談判信息分為

A、語言信息和文字信息等
B、競爭對手信息和消費心理信息等
C、社會性信息和科技性信息等
D、自然環境信息和社會環境信息等

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