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福建自考網> 試題題庫列表頁> 背景材料.某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經常在不知不覺之中轉入業務問題的洽談。他們防衛意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數字“4”..問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.(3)中國商入在與該國商人談判時應注意什么?

2016年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

13

背景材料.
某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經常在不知不覺之中轉入業務問題的洽談。他們防衛意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數字“4”..
問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?
(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.
(3)中國商入在與該國商人談判時應注意什么?

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簡述談判議程的內容。

下列各項中，屬于談判隊伍中第一層次的人員的是

A、商務人員
B、技術人員
C、財務人員
D、首席代表

在中國，合同所具有的特征包括

A、是合法行為
B、意思表示必須真實
C、是雙方的民事法律行為
D、實質是當事人所做的許諾
E、是為了產生某種民事法律上的效果

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