談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是-福建自考網

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新國際商務談判模擬題

卷面總分：100分試卷年份：2025 是否有答案：有作答時間： 100分鐘

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試題序號

4

談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是

A、談判雙方從未有過業務往來
B、談判雙方有過業務往來且關系很好
C、談判雙方有過業務往來但關系一般
D、談判雙方有過業務往來但關系不好

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按談判中雙方所采取的態度與方針來劃分，有(本題2.0分)

A、讓步型談判
B、立場型談判
C、原則型談判
D、貨物買賣談判
E、技術貿易談判

下列各項中，屬于談判隊伍中第一層次的人員的是

A、商務人員
B、技術人員
C、財務人員
D、首席代表

談判者運用客觀標準時應

A、屈從對方壓力
B、采用已方認為公平的標準
C、將利益的分割局限于尋找客觀依據
D、無需考慮利益分割的步驟

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